Operación de comercio exterior

1) Oferta: Se refiere al WTS, ofreciendo las especificaciones técnicas del producto/servicio.

2) Cotización: Tiene en cuenta:

- El precio del producto/servicio.
- Condiciones de embarque.

3) Negociación y cierre: Se refiere al regateo, el cual es la parte mas difícil porque el consumidor trata de pagar menos y el vendedor trata de no bajar el precio de su producto/servicio. Para ello, el vendedor debe de conocer bien lo que ofrece para poder negociar.

4) Exportación: Consta de dos fases:

a) Logística, que consiste en identificar, adquirir o contratar todos los medios necesarios para ejecutar una operación que nos conduce al logro de nuestro objetivo. Comprende:
- Ubicar y contratar transporte local, es decir, de la planta al puerto de origen.

- Ubicar y contratar transporte al puerto de destino.
- Ubicar y contratar al agente de ADUANA (SUNAT).
- Ubicar y contratar al agente marítimo (ENAPU o CORPAC) .
- Ubicar y contratar la compañía de seguros para asegurar la carga.

b) Despacho o exportación propiamente dicha:
- Preparar y obtener los documentos.
- Transportar la carga al puerto de origen.
- Embarcar a la nave.

5) Cobranza:Consiste en:
a) Revisión del set de documentos (set of documents: S.o.D.).
b) Presentación del S.o.D. al banco local.
c) Esperar el pago de la carta de crédito (L/C).
d) Liquidación o cobranza de la exportación.